投标书分为商务部分和技术部分,有些投标要求分为商务标书和技术标书。

　　商务投标书的组成

　　1、投标的主体内容(按邀标书格式)。需要提醒的是,评标专家在现场进行评标,需要阅读大量的文字,这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行,必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分,以便于专家在不同服务商之间进行对比。

　　2、投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单,按照标准报价单进行填写,如果没有,需要仔细进行设计。一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选,也有利于服务商进行价格谈判。比如,比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。另外,如果报价单比较复杂和篇幅长,需要对各部分报价进行小结、需要有一个明晰的各部分报价总计。报价单要注意核算,不要计算错误和重复、缺项,尤其是用exle进行自动计算的时候,一定要用另外的办法验算。

　　3、资质证明。仔细注意邀标书要求的资质证明,另外,可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待;尽可能提供高于邀标文件的资质;对于联合投标,需要提供双方或者多方的资质,对于要求具有“本地服务队伍”要求的,需要提供证据文件;对于设计的产品,要提供必要的证书和文件;对于使用关联公司(例如集团公司)的资质,要特别注意法律一致性的要求。

　　4、项目团队介绍。项目团队的介绍要实事求是,不一定非要公司高管介入项目过程;对于团队中人员资历的介绍,要注意角色分工、年龄搭配和资质要求;要突出团队成员类似项目的成功经验。

　　5、公司简介。公司简介要针对性地进行缩写或者改写,将与项目密切相关的内容突出出来。

　　6、公司售后服务体系及培训体系简介。一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆,要非常注意放在哪个部分,如果商务部分和技术部分都需要,侧重点各是什么;往往评分标准中都有这一条,因此,应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系,要符合用户的标书要求,还要符合主流的国际、国内标准。

　　7、设备简介。设备简介要将设备的案例、使用情况、证书等进行提交。

　　8、行业典型(成功)应用案例。成功案例中要特别注意将类似的项目经验放在比较前面的位置。

一切对本次投标有利的资料。有些单位会提交获奖证书、专利、知识产权证书、横向和纵向课题承担证明等与项目关联的证明信息。

如果需要的朋友可以随时联系我们。

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“创新、协调、绿色、开放、共享”,十八届五中全会确立的五大发展理念,“共享”压轴,也是发展的出发点和落脚点,更是发展的根本。然而,共享的发展理念和价值,并不是这一次才提出,为何要如此突出强调并写入五大发展理念、作出具体明确部署

　　事实上,“实现好、维护好、发展好广大人民根本利益”是党全部奋斗的高目的,“发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享”是党坚持发展的价值所在。而在7月20日召开的中央政治局会议上,不仅次把这一目的进一步确立为“发展的根本目的”,而且进一步明确了“把增进人民福祉、促进人的全面发展”作为“发展的出发点和落脚点”。这次全会上更是进一步提出“作出更有效的制度安排,使全体人民在共建共享发展中有更多获得感”“人人参与、人人尽力、人人享有”。这就丰富了发展的内涵,明晰了发展的精神实质,凸显了“共享”这一发展的根本理念。