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十元百货_吉林百货_华伟正邦(多图)

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最近更新： 2016/10/13 12:57:27

李先生

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十元百货_吉林百货_华伟正邦(多图)

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由于零售企业商品门类十分复杂,经营方式也多种多样,供销双方的关系也不能一概而论,这里仅以百货店服装经营为例加以说明。百货店服装经营有经销、代理、租赁、联营等多种方式。各种经营方式特点各异。例如,经销采取买断商品所有权的方式进行,经销者承担的风险较大,百货店采用这种方式主要用来吸引名厂、名品选择本店,提高商品的档次与企业的知名度;租赁形式有利于引进优胜劣汰的竞争机制,提高经营者的压力、动力与活力;联营,双方共同制定进货、陈列、销售、利润分成的规划,其中,进货大多由供应商负责,双方利益共享,风险共担,合同条款可因企业及产品的不同而不同,灵活性很大;代理方式因不拥有商品的所有权,渠道控制性差,知名百货店不宜采用。百货连锁发展与超市连锁发展有很大的区别,除了要面对自身的拓展计划与供应商区域业务发展计划不一致的问题,即品牌商品资源的属地化和化。百货连锁经营的核心是生产要素的集约和标准化配置,主要是品牌商品资源的渠道管理、门店作业的标准化管理和选址定位标准及立地条件的品牌化管理,这样有利于克服传统百货行业单店经营的孤军奋战、势单力薄的弊病,形成对品牌供应商的销售规模优势和目标客户的认同能力,还有利于优化供应商管理,开发商业集团的定牌商品,向上游采购的成本空间要利润,提升核心竞争能力在国外,享受独‘家代理权的代理商有三种类型:一是代理商与厂商为同一股东的控股企业。二是该产品维修保养等售后服务的要求高、技术复杂,只能寻找具有符合这些要求和能力的代理商代理。三是某商业企业在本地区,本国具有广泛的经济关系、灵敏的市场信息、健全的销售网络和雄厚的资金,某厂商为将本企业的产品打人该地区或者该国家,只有让这种商业企业独’家代理。

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