倍淘电商想要成交量 赶快上车。运营有一车,想要引流必须上。我们都知道直通车就是生来为卖家引流的。它是全新的精准搜索模式,由阿里旗下的雅虎中国和网进行资源整合后推出。可见,直通车是有着大数据背景的。而商家可以为每件商品设置200个关键词,价格自定。6月时直通车上线个性化搜索服务,能根据消费者的特征,投放个性化商品,依托大数据真正做到千人千面。直通车给商家带来的明显的利益就是,精准搜索带来精准客户,对提高成交率非常有效。但如何上车呢老司机给您开路了。

　　:关键词选择,不打价格战

　　关键词选择之前,商品的属性一定要填满,并且要正确。再就是尽量多填一些。比如半身裙,过膝、宽松、A字裙、印花等等这样的选项符合条件的尽可能多填。商品标题也要往属性上靠拢,加一些商品自身独特性就好。我们都知道,直通车每个关键词出价0.05元 高出价是99元,每次加价为0.01元。加价就是为了提高关键词排名。出价越高意味着排名越靠前被展现的机率越多,带来的流量也就越多。当然不能每个关键词都投入大量的钱提高排名,这样只会提高成本,而只打价格战,并不意味着就能取得好的结果。所以,重要的是优化关键词。首先,及时删除30天内点击量为0的关键词。因为它是没有意义的。其次,提高成交前50的关键词出价。这样是有利于与对手的竞争的,因为你的排名靠前了,带来的流量会比较多。后,降低转化低于2%的关键词出价。

　　第二:图片优化,美而精准

　　图片投入千万不能少,不然那么多专业摄影师可就失业了。然而他们并没有,因为大家都知道,视觉多么左右人的判断。很多商家为了充分利用版面。会在主图上加一些优惠广告吸引买家,这里提醒大家营销术语不要超过主图的20%。不然就有喧宾夺主之嫌了。买家买的是商品,优惠只是影响决策的辅助参考。图片拍摄可以有一些创意,比如卖的商品主打弹性,那可以利用超现实的手法去表现商品特色。服装品牌要注意年龄层、拍摄背景等问题。年轻人喜欢有独特性的服装,如果商家从主图上都能表现出自己的特色来,那很容易吸引到特定群体。当然图片的精准主要还是表现商品的本质属性,像款式、材质。

　　第三:关联营销,一站式购齐

　　直通车毕竟是付费引流,所以自然追求利益化。买家进入店铺页面后,如果对商品没那么满意直接退出,那商家投的钱就没有转化成收益。而关联营销是改变这种现状的方式。关联营销主要通过搭配和商品推荐完成。比如裤子的搭配就可以延伸到上衣、皮带、鞋子等相关商品。推荐的话,可以推荐不同款式的裤子,主要是同类就可以,提供多样选择。同时还可以通过发放优惠券的方式,吸引买家去看一些促销商品。做好这样一站式购齐的引导,成交金额也会随之上升。

　　倍淘电商想要成交量 赶快上车。直通车是为提高卖家成交率的,但并不代表每个店家都适合这样的方式。尤其这是付费引流,作为推广方式也是属于成本输出。直通车开得好可以降低推广成本,开不好也是会翻车的。所以商家一定要根据自己的实际情况出发,走好运营每一步。