江西煤矿混凝土泵九江创新突破以技术赢得市场
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- 型号：HBTS-30
- 品牌：泰山
- 规格：HBTS-30
江西煤矿混凝土泵九江创新突破以技术赢得市场
关键词：
急救担架
产品名称:江西煤矿混凝土泵 九江创新突破 以技术赢得市场
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目录价格设定。这看上去是一个再简单不过的事情:生产和物流成本是100元,加上30%的“合理”利润空间,所以这个零配件定价为130元。这样的定价方法确实很简单。但是这么做正确吗并不尽然。因为这种定价方法没有考虑重要的市场因素(如客户的支付意愿)。汽车行业有很过太多类似的案例:整车厂和供应商因为把创新产品的价格定得太低而后悔不已。
定价的本质在于挖掘客户支付意愿。在设置目录价格时,我们需要真正站在客户的角度来分析哪些是决定产品内在价值(即目录价格)的驱动因素。以发动机为例,典型的驱动因素是尺寸、材料、额外配件、应用的技术等。需要强调的是目录价格设定对于专业化的定价管理来说非常重要,因为这是定价全过程中的后续环节都建立在目录价格的基础上。
经销商折扣。非公路用车厂商依赖经销商进行销售和客户服务。如果经销商折扣使用得当,可以成为影响管理经销商行为的有效工具。
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