开美容院拓客的实用技巧
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美容院抓牢老顾客可以有效的降低经营成本,维持市场占有率,但是美容院想要做强做大,不仅需要用心维持大量的老客户,也需要不断去拓展市场新客户,引进周边新客源,不断提高销售业绩,这是美容院发展的必经之路。那么我们美容院加盟店如何去吸引新顾客呢,下面都由奥美兰薇小编为大家分享开美容院拓客的实用技巧。
1.新媒体推广
由于新媒体的广泛流传,越来越多的商家借助新媒体推广活动分享福利,吸粉达到间接拓客的作用。由于美容院的主要消费人群为20-35岁左右的年轻女性,微信、微博是她们日常生活中的主流沟通媒介,美容院可以利用这一特性,抓住这批顾客达到吸睛效果。比如美容院注册认证微博、微信,不仅给客户一种专业正规的感觉大大增强顾客对品牌的信心,而且可以让美容院与顾客之间建立一种新的互动联系方式,潜移默化影响顾客的消费抉择。在现代利用新媒体推广不仅成本低而且效果显著,咱们美容院好好利用起来不失为一个好的开美容院拓客的实用技巧。
2.广告宣传
广告宣传是我们在现代生活中常用的宣传形式,美容院可以制作精宣传卡片以及宣传册推广品牌活动。在店门口或者繁华街头分发吸引眼球的活动传单,让有需要的顾客被打动,主动来店消费。也可以选择和附近人气聚集的大商场或者是与中小型商铺合作来举办一些活动或者拉横幅,共同宣传,适当让利,增进新客源,达到双赢效果。
3.人脉辐射
既然我们的美容院拥有大量老客户何不好好利用起来老客户觉有一定的忠诚度,美容院可以利用他们的人脉学会给自己做免费宣传。比如可以开展“两人行一人免单”活动,引导老客户带自己的朋友消费,要知道朋友的推荐往往比任何绚烂多彩的活动更具有说服力。当自己的美容效果过硬时还怕留不住顾客吗
4.礼品营销
送小礼品(包含产品试用装和节假日吉祥物)是一种常见的宣传方式。如果利用的好我们可以在短期内产生顾客显著提升的效果。有舍才有得,通过礼品的赠送不仅让客户心理上“占到了便宜”而且也让顾客切身体验到了新产品的效果被吸引。
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