中国人寿是农行战略投资者的首选，但并非唯一选择

　　本报记者 赵 萍

　　北京报道

　　中国人寿保险公司(2628.HK，下称“中国人寿”)董事长杨超6月29日称，希望与中国农业银行尝试在股权方面的合作。

　　杨超说，尽管现在仍是分业经营、分业监管，但综合经营已经成为一种潮流，而中国人寿与农行的合作有基础、有动力。鉴于农行的背景比较特殊，股改的过程比较复杂，因此，中国人寿在深化原有代销产品、资产管理等业务合作的基础上，还希望参与农行的股改和上市。

　　杨超是在参加农行和中国人寿在北京联合举行的“合作十五周年庆典暨银保新产品发布会”上，做出上述表示的。

　　农行行长杨明生则做出了更为积极的回应：“中央已经同意保险公司可以参股银行，农行又在进行股份制改革，我非常希望中国人寿能够成为农行的战略投资者。”

　　杨明生在会后接受本报记者采访时透露，目前农行引入中国人寿作为战略投资者的合作正处于探讨阶段，正在研究制订相应的方案，“对未来预期我是非常乐观的”。他表示，非常希望在农行与中国人寿已有业务合作的基础上，建立起资本的纽带关系。

　　2006年上半年，农行代理中国人寿保费比去年同期增长66%，已经完成预定目标的88%。杨明生估计，今年双方合作代理的保费将突破100亿元。此前，中国人寿刚刚与农行一起联合调研开发了一款仅限于农行各网点销售的新银保产品，双方合作的诚意，由此可见一斑。

　　一位保险业内人士分析，中国人寿与农行形成资本纽带关系的前提基础十分明显，双方在企业背景、机构设置、市场定位等很多方面都表现出了一定的相似性。业务结构上，中国人寿的县域保险业务收入已经占到该公司总收入的一半以上，在不少偏远的县乡，经常是只有中国人寿一家寿险公司。而农行网点也是遍布中国广大城乡地区，是目前国内网点最多、业务辐射范围最广的国有  商业银行。

　　该人士认为，两家金融机构的合作，特别是在城乡地区，如果形成“强强联合”之势，势必对双方业务的开展都会形成巨大帮助。

　　不过，一位接近农行高层的人士向记者透露，中国人寿作为最大的一家保险公司，是农行战略投资者的首选，但并不是唯一的选择。他说：“其他保险公司也有这样的愿望希望和我们合作，另外还有不少外国的保险公司也有这样的打算。”

　　此前，安联集团入股中国工商银行，其目的也不仅仅是持股，更多的希望能够通过工行的平台，和工行共同开展保险业务上的合作。因此，这样的合作模式也是农行可以借鉴的。

　　上述接近农行高层人士续称，农行目前正在进行股改，也在积极地引入战略投资者，但选择面很广。“我们最希望找到能够跟农行形成密切合作关系的战略投资者。简单的股权合作不一定是最密切的合作，最好是在业务上能够真正融合在一起。”