原木门企业竞争取胜的二个“核心”1、核心产品 对于原木门企业来说,面对市场多样化要求扩展生产线,扩大生产范围的前提条件就是要有自己的核心产品。 一款核心的产品能够代表一个企业的品牌,并且推动企业品牌建设的进程。核心产品能成为原木门企业的一张新名片。 反之,原木门企业没有一款可以拿得出手的产品,很容易就被消费者所遗忘。 2、核心的竞争力 现如今,原木门企业与同行的竞争不单单只在产品方面,更可以是在人才、技术、门店等多个方面。 原木门产品的生产和推陈出新离不开大批的人才,优秀的营销人才也能够给企业带了广阔的木门市场,在人才上的竞争力是企业可以后天培养的。 在技术方面,一家木门企业需要的是一个核心技术,原木门企业可以强化某一方面的优势,将优势转化为自身的核心竞争力,从核心竞争力出发决胜于同行。专业原木门定制,选择伟爵木门 金牌导购员八大销售技巧一 一、如何向顾客推销利益、推销要点、FAB法 1·导购员常犯的错误:特征推销 2·向顾客推销利益 : 导购员黄金法则:我们卖的不是产品,而是产品带给顾客的利益即产品能够满足顾客什么样的需要 . 3·推销要点: 把商品的用法以及在设计、性能、质量、价格中能激发顾客购买欲望的部分,用简短的话直截了当地表达出来 二、针对“价格高的异议处理”六项策略; 1·强调产品价值 a) 强调利益:强调产品带给顾客的利益和实惠 b) 强调优点:通过对产品的详细分析,使顾客认识到花的钱是值得的 c) 优势比较 :当顾客将产品与其他厂家的同类产品价格作比较时,可突出自家产品所拥有的其他厂家产品不具备的优势。 2确定顾客类型,因人而宜 3)报价要明确、果断 4) 赠品促销 5) 把价格说得看起来不高 6) 要促成顾客尽快交款 伟爵木门培训资料 关于如何选购称心如意的原木门 ------------先看款式及色彩 装修房子的目的是为了创造一个温馨和谐的居住环境,所以选择木门时首先要考虑的是木门的款式和色彩同居室风格的谐调搭配。装饰风格平稳素净择大方简洁的款式;活泼明快我们择轻盈雅致想搭搭;古典安逸则饰以厚重儒雅.总之,建议选择风格相识类近. ----------靠色系 好的色彩搭配是点染居室的关键要素,因此我们在确定了款式之后其次要考虑的是木门的色彩跟居室色彩的搭配。居室配色基本是类似色为主附以对比因素提点,我们可以先把居室大环境色象及明暗度进行划分,可分三大色系;墙面、地面、家具软装饰。基本上保持这三大色系就可以了,不益过多。木门的色彩可以考虑靠近家具色系,如地面是深色地板墙面白色搭配紫葳木门。大环境色系上既有对比又保持谐调。如果您没有太大把握或没有在专业人士的指导的情况下,推荐这个“靠”的办法,别总想着处处对比,实际上大环境已经有对比了,您只要将门的色彩找一个大环境靠近既可,或地面或墙面或家具,然后再在细节上区别一下就可以了,比如木门的纹理跟地面的木纹进行区别搭配。至于靠哪一色系要根据实际情况来衡量。 -----------摸手感 款式色彩考虑周全以后,接着就是产品的工艺和质量问题了。我们不太可能去厂家盯着看他是如何加工的,只能通过简单的表象检验手段来评定产品的工艺质量。这里教给大家两点:手摸和侧光看。用手抚摩门的边框、面板、拐角处,要求无刮擦感,柔和细腻,然后站在门的侧面迎光看门板的油漆面是否有凹凸波浪。基本上靠这两下就可以知道做工是否合格了。