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前期开店怎么代运营,代运营的工作

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  前期开店怎么代运营,代运营的工作

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  创始人:

  徐明,浙江大学硕士毕业,11年电子商务从业经验,曾今操作过莱爵斯旗舰店销售额1.2亿/年,阿里良无限家装家纺类2.6亿/年等多个亿级项目;历任天猫资深类目小二,中国食品商务网运营总监,杭州物美网络科技有限公司运营总经理。

  卢芬,新西兰奥克兰大学人力资源和市场营销双硕士学位,阿里商学院金牌讲师。

  

  前期开店怎么代运营,代运营的工作

  网上开店的经营策略 网上开店的经营策略。网上开店和现实生活中的各种经营方式是一样的,都要讲究策略。如果你想认真的把网上开店当成你的一种创业方式,你就必须认真的研究开店的策略。如何用小的成本赚的更多的利润,这是我们应该认真思考的问题。如何使你的网店在激烈的竞争中处于有利的地位,我介绍一下我开店总结的几大策略,希望能给大家一些帮助。

  一、吸引客户策略

  “吸引客户策略”即如何让顾客在众多商品中发现你的商品,并被吸引进入网店仔细浏览,也就是要设法在顾客能够接触到我们信息的地方,放顾客感兴趣的信息,并吸引他们感兴趣。如前所述,当前网店数量众多,竞争激烈,要能让顾客在众多商品中发现你的商品,并产生兴趣,一是货源要有竞争力,例如某知名品牌的wangluodaili,或“新、奇、特”类产品,都较容易获得顾客青睐。二是信息接触点要多,即利用多手段来展示产品信息,如论坛、友情链接、QQ群、搜索引擎、博客等都是有效的网上推广工具,尤其是论坛,当把产品图片和文字巧妙设置成签名档时,它就成了一则流动的广告,在我们发、回贴时,产品信息就自然得到了宣传。此外,每个电子商务平台内的站内搜索,是顾客在购买商品时用得多的工具。

  二、信任建立策略

  “信任建立策略”是当顾客因为一个商品的吸引来到了店铺,卖家通过各方面展示使客户对虚拟的店铺建立信任,并愿意选购商品,甚至对店里的其他商品产生兴趣的策略。虑或不信任感,这是促成下一环节顾客下单购买的关键。

  三、销售促成策略

  “销售促成策略”是在顾客对店铺建立起信任的基础上,当他对某个商品产生兴趣,具有购买欲望却又拿捏不定时,卖家如何促进其由“打算买”向“打算现在就买”转化。

  四、情感投资策略

  “情感投资策略”是在顾客一次购买商品后,卖家通过感情营销,增加粘性,使其下次再来光顾,成为老顾客。

  网店的促销策略:

  在网店内进行的销售促进以免邮费、打折、赠品三种方式为主,同时,由于网络购物和网上商店的特殊性,不能忽略其特有的网店信用管理;网店外的促销主要采取“三管齐下”方式保障搜索引擎结果的排位,和竞争网店销售联盟,在社区和论坛发帖、回帖,有效利用广告推荐位和旺旺等策略。

  针对网上商店的特点,网店内部的促销策略着重考虑销售促进和信用管理两种方式。

  1.销售促进

  网店内部的销售促进手段以免邮费、打折、赠品为主,其余方式为辅。网店外部促销策略可以采取搜索引擎、销售联盟、网店推广和网络广告四种方式。

  为持续经营网店的营销策略:

  旺铺并且加入消保 可以去论坛发帖做做广告或者加入直通车 店刚开的时候建议薄利多销价位定低一些 物美价廉才能在立足[

  1、合理的宝贝标题。

  搜索的关键性不言而喻,自从屏蔽后,针对网站内的搜索设计标题则显得更为重要。如何给宝贝起个好标题关键词 促销语是个不错的选择,关于宝贝标题大学里也有相关文章介绍,新手不妨多多学习参考一下。

  2、较好的宝贝描述。

  如果你销售的宝贝并非广为人知,则需要好好在宝贝描述上下些功夫。一般宝贝描述至少在50字以上。宝贝描述包括图片、文字、格式编排。网店因为是C2C,因而更多的以人称口吻,更语气化的描述。

  3、给店铺好好装修一下。

  如果有资金或者对前途充满信心,建议买个旺铺,然后好好的设计店招以及促销栏等。

  好的店铺装修会更加吸引人和更值得信赖,正如平时逛街的时候我们更青睐装潢漂亮的店铺一样。当然,不是旺铺也可以尽量的装点的漂亮些,如自己设计一个个性化的宝贝描述模板,上传一个好的店标等。

  4、参加一些有偿服务。

  目前盈利主要是提供一些增值服务费,这些有偿服务购买后还是有点效果的。例如旺铺、加入消保、商盟等,对客户转化率的提高非常重要。

  5、想方设法提高网店的信誉度。

  虽然前段时间有报道信誉制度的一些问题,但网店的信誉度依然是许多买家衡量一个店铺的重要指标。因此想方设法提高网店的信誉度显得十分重要,如何提高网店信誉两个主要思路:一、让更多的客户购买本店商品,二、让所有购买本店商品的顾客均购买6件以上商品。沿着这两个思路可以运用各种方法实现。

  6、网店讲究时效性。

  例如网上客服的在线时间,反应速度,一般消费者都不愿意打开旺旺不在线的店铺在那里狂问“掌柜在吗rdquo;。在有啊,hi是否在线将直接影响宝贝搜索结果的排名,当然在这方面不是很明显。此外宝贝的发布时间也是十分重要的哦。

  7、运用一些促销手段。

  很多网店的成功不仅仅是每天的等待,更有各种营销策略的成功运用,许多市场营销的手段也可以很好的运用于网络营销平台。

  8、另外的技巧。

  成功的商业运作当然不仅仅是上面的几点,还有很多其他方法技巧。有这方面成功经验的朋友不妨在此分享一下你的成功经验,为后来者一个借鉴,相信各位看到的店主都会感激不尽。

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