饰品开店怎么样才能赚钱代运营有私人订制吗

　　饰品开店怎么样才能赚钱代运营有私人订制吗

　　直通车开车怎么样开才能比较合理,一直困扰着我。现在烧车烧2个款一天烧900元,前几天还能烧到下午5点。现在到下午2点就停了,是应该増加直通车额度还是降低出价好呢烧直通车怎么才能兼顾赚钱和提升自然流量的排名呢ROI怎么才能有效控制

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　　创始人:

　　徐明,浙江大学硕士毕业,11年电子商务从业经验,曾今操作过莱爵斯旗舰店销售额1.2亿/年,阿里良无限家装家纺类2.6亿/年等多个亿级项目;历任天猫资深类目小二,中国食品商务网运营总监,杭州物美网络科技有限公司运营总经理。

　　卢芬,新西兰奥克兰大学人力资源和市场营销双硕士学位,阿里商学院金牌讲师。

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　　网店新手谈网店经营的技巧

　　摘要:本文从四个方面谈网店经营技巧,每个方面都谈得很详细。

　　网店新手谈网店经营的技巧。现在很多新手都去学习钻石卖家、皇冠卖家的经验,这当然是好的,但是我们作为新手,自己在经营网店,也可以自己探索,总结,只有自己亲身经历的,才会真正属于自己,下面就是我这个新手为大家总结的网店经验。

　　一 确定方向

　　有了做生意的想法,那关键的就是自己生意的方向了~是服装,鞋帽,还是首饰,化妆品、、、可做的实在太多太多了,总不能全部都做吧再说了哪里有那么多的本钱呢于是乎就到附近的商场里走了走,没想到还真有些收获,这不冬天快到了吗不是得保暖了吗我何不做点围巾,手套之类的呢(其实当时别的啥都没考虑,就一心想着冬天要保暖)所以就这样选定了方向了~

　　二 想方设法找货源

　　为了找个好的货源,的确是让我累了好几天呢~可能新手卖家都会和我有一样的想法,“不要投入成本,但是又可以赚钱”~嘻嘻~那的办法就是代理了,开始在网页上昏天暗地的找货源啊,找了好多好多商家,商品的价格确实是比市场里要便宜很多,可是拿到上一搜,天啊,比这价格优惠的还多的多呢~这样一来,价格上不是没有优势了吗可是为了“空手套白狼”还是做了代理。没做几天我就发现,很多时候网络上的商家都会出现热销品断货的情况,那人家到你店里不就是冲这热销品来的吗一个顾客来了,告诉他断货了,第二个顾客来了,还是告诉他断货了,那么之后那么多的顾客是不是都告诉人家断货了呢那还做什么生意呀直接关店算了~所以开始反思,终于还是觉得做代理到底是不行的~用句不恰当的话来说“生意啊,舍不得孩子套不着狼啊~”(小女子才疏学浅,只能想到这句了~嘿嘿)怎么办呢就把货进回来呗~只是这样风险就大了些~不过同时也给自己了压力和动力啊,因为自己投入了资金了,如果不把这些东东卖出去,亏的是自己~不过在这里既然是分享,那么我要特别说明,在众多卖家的脑子里总是觉得货品的种类越多越好,顾客不喜欢这个还可以选别的,不至于把顾客放走,这想法一点错都没有~可是新手卖家们想一想,我们都没有任何销售经验,你一下子投资那么多是不是会很害怕所以,我是这样去做的,我在上搜索各式各样的围巾,不断的挑选,款式、颜色等等,后确定了那么20款觉得不错的围巾~于是就按照这些款式去把货进回来了~(当然是要的宝贝咯)

　　三 “等待顾客”不如“主动出击”

　　货进回来了,小店也在12号开张了~接着就开始怀揣着美好的心愿“等待顾客”了~因为刚上,不知道怎么宣传和推广,只会傻傻的等待~结果,一天下来,别说顾客,连乱发广告的都没等着一个~在当天的晚上12点,心不甘,情不愿的下线了~虽然是这样,可是还是很阿Q的自我安慰“没事的,刚开张嘛,没人来,很正常的”说了大家可能不信,第二天早上我六点半就又上线开始“等待”了~可是还是陷入失望中~~~~第三天,发现有一封站内信,赶紧去看~原来是旺铺和直通车的消息,说是可以直接找到潜在客户,这不是很好吗于是赶紧进去看详细内容,看到后发现,原来天下没有免费的午餐的,是要交钱的~(这里并没有说不是的意思哦~)只是对于一个新手来说,已经投入了货品钱,实在囊中羞涩了,没办法,开不了旺铺,加入不了直通车,怎么办干脆到社区里去看一看,看看人家是怎么办的,嘿,不来不知道,一来忘不了啊~好多前辈的经验贴哦~不断的学习中~于是看帖了,学习了,也回帖了~回复了大概有个10多个贴以后,随着“叮~~咚~~”一声,(多么悦耳的声音啊)我的个顾客敲门了~好开心~在此总结一句“顾客不是靠虔诚等待,而是靠主动出击的~”

　　四 做一个“可爱”的卖家

　　其实在这里要说的是那个能直接打动顾客的技巧------“沟通”有句话说的好“如果你不会花言巧语,那就讲内心深处的话”人人都知道,眼睛是心灵的窗口,虽然我们面对的是电脑,互相看不见对方,可并不代表,我们就不能体会到对方的心灵啊~在这个时候,主要的就是自己亲切的话语了~我觉得能打动顾客的话就是一定要站在顾客的角度考虑问题,虽然自己很希望卖掉很多很多东西,可是也要考虑到顾客到底能不能接受那么多东西~同样的,如果顾客拿的货,销量不是很好,再来光顾的几率就几乎没有了呀~我会慢慢的问顾客的喜好,然后重点推荐那么几款符合其口味的商品~告诉他市场的价格和适用人群,给他一定的数量和卖价建议~这样给顾客的感觉就是,你不是赚他钱的人,而是再帮他省钱的人~顾客对你的好感就会油然而生哦~而且有时候你还要学会适当的拍拍顾客的马屁~特别对男性顾客是很好用的呢~嘿嘿~下面是我和几位顾客的沟通截图~

　　看完了这个网店经营技巧,不知道对您有没有帮助,不过我还是希望能给你的网店带来帮助。

　　本文由开个网店 精心制作。

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