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电器类开放平台申请步骤

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  卢芬,新西兰奥克兰大学人力资源和市场营销双硕士学位,阿里商学院金牌讲师。

  

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  店铺如何做好反季营销   应季营销很多人都会做,但反季营销,却不是很普遍。作为一种独特的促销手段,一个店铺如何做好反季营销为什么要做反季营销下面,小编与大家一起来了解一下。

  (一)反季营销的目的

  1、清仓

  当冬季结束时,往往会出现库存积压的现象,此时新的一轮冬季准备战也即将打响了。都知道,冬款产品的平均客单价都要比夏款和秋冬款的高很多,所以在资金链及库存方面都需要及时周转。同时,部分消费者容易受价格影响,因此反季销售在这时就是以清仓,减少库存,提高转化为目标进行的。

  2、培养

  冬季的服装虽然是在冬季卖的,但预热期往往需要提前进行。因此,利用反季销售,可以对新品进行预热及对销量基础进行培养。到8-9月份时,在有一定销量的基础上,再加大力度提升产品,这对后期的旺季销售和提高知名度都有很大的帮助。

  (二)流量的构成

  通过上图分析,我们会发现,店铺的免费流量占64%,付费流量占18%,主要以直通车为主。数据表明,店铺的免费流量要比付费流量高处很多。直通车在推广的基础上如何配合自然流量得到提升这就是店铺的北极绒反季营销攻略。下面,我们再来看下它是如何在增加免费流量的基础上提高店铺转化和ROI的

  (三)反季营销策略

  1、直通车引流

  今年6月份开始操作直通车,直通车在整个流量构成中占比14.2%.。直通车的主要目的是引流,雪地靴、雪地靴女、雪地靴狐狸毛这些热词的搜索流量几乎都被北极绒抢占。像雪地靴、雪地靴女、雪地靴狐狸毛这些直通车推广关键词,配合宝贝做标题优化,这对于宝贝自然排名和自然流量的提升有很大的帮助。

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