如何做好会员销售天猫托管公司

　　如何做好会员销售天猫托管公司

　　直通车计划,加词全部6分的,只开了四个省份,天出价是市场价三倍是3.2元左右的,点击率2%第二天分数全涨到9-10分了,我把大部分地区都开了,然后把出价降低了,还有一单转化,现在出价是1.5左右排名预测都在前三页,已经维持了好几天了,请问我该怎么做才能把ppc降低我之前开直通车也是做到一块多感觉价格很难在降下去了。我在想影响点击单价是不是还有一个重要的因素就是点击量一个词大家都是十分的情况下,小卖家一天烧100元大卖家一天烧1000那么大卖家的权重会更高,出价就比小卖家的低

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　　杭州唯品淘信息科技-【资深tp小二创办公司】(整合tp内部资源)

　　联系人:陈经理【6年资深电商经验】

　　免费热线 Mobile:17091616273 QQ:405888311

　　Add:浙江省杭州市拱墅区祥园路28号12幢4楼(北部软件园)

　　公司老总天猫资深小二出身,成功对接唯品会、活动小2、站外

　　众筹、大淘客、微博等资源。现自有3年老店,淘品牌。多家店铺年

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　　公司介绍

　　唯品淘(Viptor)坐落于电子商务之都-杭州, 主要提供杭州天猫代运营、杭州代运营、杭州网店托管等服务,联系人:陈经理【6年资深电商经验】手机:17091616273 QQ:405888311;公司注册资金1000万,上市公司投资,是一家专门为品牌客户提供一站式电子商务解决方案的网络营运服务公司。

　　创始人:

　　徐明,浙江大学硕士毕业,11年电子商务从业经验,曾今操作过莱爵斯旗舰店销售额1.2亿/年,阿里良无限家装家纺类2.6亿/年等多个亿级项目;历任天猫资深类目小二,中国食品商务网运营总监,杭州物美网络科技有限公司运营总经理。

　　卢芬,新西兰奥克兰大学人力资源和市场营销双硕士学位,阿里商学院金牌讲师。

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　　新创天猫店怎样才不赔钱

　　很多时候,商家在试水天猫店时由于不懂里面的很多规则而导致亏损,例子并不乏见。要知道,想运营好一个店铺,只能只注重某一点或某一块,特别是新创的天猫店,要怎样才不赔钱前期必须学会整体的店铺运营,才能解决销量稳定增长的根本原因。

　　一般来说,天猫店铺赔钱的五大原因分别有:

　　1、广告费盲目投入,ROI入不敷出

　　2、商品结构规划不合理,后赔在库存资金上;

　　3、不懂活动营销,和天猫脱节;

　　4、只注重流量,忽视了转化率指标;

　　5、没有做到店铺整体运营,不懂节奏把控。

　　基于以上五个天猫店赔钱原因,卖家到底怎样才能做好一个天猫店铺,如何解决天猫店生意增长的核心问题。

　　(一)整体运营规划,把控运营节奏

　　不管是你自己运营店铺也好,还是作为运营向老板汇报,都需要制作一份详细的运营计划,清楚自己的责任事项。须知道,目前一个天猫店一年至少要卖500万元,如果没有一份运营计划作为指导,如何有条理地开展任务,完成目标。

　　一个商品,销售生命周期有三个阶段:新品期,热卖期,清仓期。这三个阶段若不能把商品卖完,就变成了库存。尤其是快消品,对于季节时间的把控,是重中之重,拿捏不对销售周期,销售会就会面临重重困难,相反,把握好时间点,就能事半功倍。

　　首先,以运营计划其中一个关键点为例:

　　在专业的数据魔方,行业分析中,可以搜索某个行业细分类目,如“户外速干T恤”,此类目行业搜索需求量增长期为3月1日~5月15日,说明此阶段为商品上架期;

　　从5月14日达到行业需求峰值,到7月31日前,是商品热卖期,后进入清仓期。

　　按道理来说,搜索需求量应该与店铺商品数量增长成相同线性增长,但实际上,行业店铺与商品数量增长,确实在5月1日开始,7月30日达到峰值,从图表上看出,行业大卖家店铺与商品增长,比行业真正搜索需求,晚了2个月左右。所以,80%卖家在真正上架销售时,就已经错过了销售旺季,而另20%卖家,把握了正确的销售生命周期,从而很容易做起来。

　　正常情况下,一份运营计划应该包含四个点:每月的销售额分解,每周执行进度跟进;相关流量、转化率、客单价、备货额等数据推算;每月营销活动计划及每月产品上架进度。

　　然后,做目标分解必备基础

　　若一年销售目标为1200万,这并不是说每月销售100万,因为一年四季,又有淡季有旺季,有日常销售,有大促活动。如,服饰行业1~2月、7~8月,为销售淡季,春夏秋冬客单价都是有很大区别的,冬天卖羽绒服,夏天卖T恤,客单价不一样,所需流量不一样,转化率也不一样。所以,在分解销售目标时,需要综合考虑,切合实际,做出合理的销售目标。

　　(二)直通车、钻展不赔钱技巧

　　直通车与钻展,是天猫两大推广工具。它们的本质只是个引流工具,不是ROI神器,所以通过直通车与钻展来推广产品,让新创天猫店不赔钱,就必须要满足一下条件:

　　1、产品市场认可度高,性价比高;

　　2、页面设计包装吸引买家;

　　3、广告投放给真正需要你产品的客户。

　　通过以上几点,终落实在运营数据上,如:自身转化率,页面停留时间,跳失率等等指标,以数据来衡量好坏。

　　(三)提升店铺转化率

　　影响转化率的两个因素主要有:页面布局结构优化、货品结构优化充分支撑流量。要想提高店铺转化率,首先要找到影响店铺转化率的产品是哪些,可以通过销售报表将店铺转化率维度划分为以下三类:高于店铺平均转化率宝贝、低于店铺平均转化率宝贝、滞销0转化率宝贝。

　　商家需要优化的就是后两部分宝贝,主要关注以下三个指标是否在合理区间:停留时间,跳失率,收藏率,找到数据背后的相关原因,比如停留时间与页面相关,跳失率与关联和搭配商品优化,收藏率商品刺激购买等等,然后针对进行优化就可以了。

　　因此,新创天猫店怎样才不赔钱,关键是要做好店铺的整体运营规划,优化影响店铺转化的每一个因素。

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