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眼镜店铺该如何运营

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  眼镜店铺该如何运营

  直通车问题:店铺现在属于小类目,标类产品,关键词相对单一,而且客单价比较低,近竞争对手开始直通车不要命的卡,不管出价多少都要卡,而且手机端直通车的流量和第二的流量相差特别大,现在两家抬杠,点击单价不断飙升,达不到预期目标,但是又舍不得放弃这部分付费流量,请问应该如何去操作,如何可以降低cpc!

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  卢芬,新西兰奥克兰大学人力资源和市场营销双硕士学位,阿里商学院金牌讲师。

  

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  运营之店铺定位那些事

  在开店,已经成为很多也创业或者是的选择,运营过程中,很多店家都是东忙西忙的,忙着发布宝贝,做宝贝标题优化或者是参加的各种活动,感觉天天都很忙,但是店铺好像没有什么起色很多店家都问到,为什么会这样子主要原因就是你的运营店铺定位不准确,想要网店有销量,只顾着做好上面这些是不够的,只有运营定位好了,做好上面这些才会对店铺有效果,不然这些只是小问题,根本没有什么作用,下面来说说运营之店铺定位的这些事吧。

  运营店铺定位的好处:

  1)获得精准免费流量

  在运营时,定位好自己的店铺,这样才能够让系统识别到网店,方便打标签,从而会自动导入标签内包含的消费人群。假如,你运营时,将店铺定位是30岁以上的高端女鞋,网店无论是所有的宝贝、装修还有参加的活动、宝贝的价格等等都是符合你的店铺定位的话,那么系统就会开始帮你店铺打上标签,比如:“30岁~45岁 女性 高端 时尚”,时间久了你就会发现,搜索进店的顾客就会变得更精准了,转化率也会明显有提高。

  2)提高利润空间

  店铺有了定位,就知道店铺的定价区间,那么活动价格自己可以提前把握好底线。有些网店刚开没多久,想要为店铺引入流量,择用低价引流卡位的方法引入流量,在短时间内你店铺信誉的确是高了,但是在后期会有所疲软,网店的利润也会不理想,为什么会这样如果你是销售高端女鞋的,价格定位是400元以上,在参加活动时,拿一款成本比较低的产品来冲销量,参加的各种活动,比如69包邮、天天特价、淘抢购等等,参加这样的活动,你这款产品是销售很好,但是网店的其他产品呢产品都是在400元以上,而这款产品却是69元的,搜索进店的顾客,看到价格有这么大的区别,只会觉得你这是虚拟的价格,大大减低了顾客对你的信誉度,这样引入的流量只是昙花一现。

  3)增加顾客的好评率

  网店定位清晰好之后引进来的倾向顾客是偏精准的顾客,在购买之后更容易会获得好评。网上购物很多顾客给予差评你并不全是因为产品不好的,而是你没有卖给对的顾客,假如你的产品是很修脚的,但是也有大码的码数,脚胖一点的都可以买大一码的,所以在标题里加上大码的字眼,以为可以增加多一些客源,但是你要知道,脚胖的人穿修脚的鞋子还是会露肉出来的,在购买之后,发现穿起来不满意就会导致很多退换货,甚至给你差评,所以什么样的鞋子销售给什么样的顾客,一定要定位好。

  以上就是运营之店铺定位的问题。

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