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眼镜店铺该如何运营
直通车问题:店铺现在属于小类目,标类产品,关键词相对单一,而且客单价比较低,近竞争对手开始直通车不要命的卡,不管出价多少都要卡,而且手机端直通车的流量和第二的流量相差特别大,现在两家抬杠,点击单价不断飙升,达不到预期目标,但是又舍不得放弃这部分付费流量,请问应该如何去操作,如何可以降低cpc!
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杭州唯品淘信息科技-【资深tp小二创办公司】(整合tp内部资源)
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公司介绍
唯品淘(Viptor)坐落于电子商务之都-杭州, 主要提供杭州天猫代运营、杭州代运营、杭州网店托管等服务,联系人:陈经理【6年资深电商经验】手机:17091616273 QQ:405888311;公司注册资金1000万,上市公司投资,是一家专门为品牌客户提供一站式电子商务解决方案的网络营运服务公司。
创始人:
徐明,浙江大学硕士毕业,11年电子商务从业经验,曾今操作过莱爵斯旗舰店销售额1.2亿/年,阿里良无限家装家纺类2.6亿/年等多个亿级项目;历任天猫资深类目小二,中国食品商务网运营总监,杭州物美网络科技有限公司运营总经理。
卢芬,新西兰奥克兰大学人力资源和市场营销双硕士学位,阿里商学院金牌讲师。
眼镜店铺该如何运营
运营之店铺定位那些事
在开店,已经成为很多也创业或者是的选择,运营过程中,很多店家都是东忙西忙的,忙着发布宝贝,做宝贝标题优化或者是参加的各种活动,感觉天天都很忙,但是店铺好像没有什么起色很多店家都问到,为什么会这样子主要原因就是你的运营店铺定位不准确,想要网店有销量,只顾着做好上面这些是不够的,只有运营定位好了,做好上面这些才会对店铺有效果,不然这些只是小问题,根本没有什么作用,下面来说说运营之店铺定位的这些事吧。
运营店铺定位的好处:
1)获得精准免费流量
在运营时,定位好自己的店铺,这样才能够让系统识别到网店,方便打标签,从而会自动导入标签内包含的消费人群。假如,你运营时,将店铺定位是30岁以上的高端女鞋,网店无论是所有的宝贝、装修还有参加的活动、宝贝的价格等等都是符合你的店铺定位的话,那么系统就会开始帮你店铺打上标签,比如:“30岁~45岁 女性 高端 时尚”,时间久了你就会发现,搜索进店的顾客就会变得更精准了,转化率也会明显有提高。
2)提高利润空间
店铺有了定位,就知道店铺的定价区间,那么活动价格自己可以提前把握好底线。有些网店刚开没多久,想要为店铺引入流量,择用低价引流卡位的方法引入流量,在短时间内你店铺信誉的确是高了,但是在后期会有所疲软,网店的利润也会不理想,为什么会这样如果你是销售高端女鞋的,价格定位是400元以上,在参加活动时,拿一款成本比较低的产品来冲销量,参加的各种活动,比如69包邮、天天特价、淘抢购等等,参加这样的活动,你这款产品是销售很好,但是网店的其他产品呢产品都是在400元以上,而这款产品却是69元的,搜索进店的顾客,看到价格有这么大的区别,只会觉得你这是虚拟的价格,大大减低了顾客对你的信誉度,这样引入的流量只是昙花一现。
3)增加顾客的好评率
网店定位清晰好之后引进来的倾向顾客是偏精准的顾客,在购买之后更容易会获得好评。网上购物很多顾客给予差评你并不全是因为产品不好的,而是你没有卖给对的顾客,假如你的产品是很修脚的,但是也有大码的码数,脚胖一点的都可以买大一码的,所以在标题里加上大码的字眼,以为可以增加多一些客源,但是你要知道,脚胖的人穿修脚的鞋子还是会露肉出来的,在购买之后,发现穿起来不满意就会导致很多退换货,甚至给你差评,所以什么样的鞋子销售给什么样的顾客,一定要定位好。
以上就是运营之店铺定位的问题。
眼镜店铺该如何运营
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