网店经营的四个关键问题分析一般收费标准

　　网店经营的四个关键问题分析一般收费标准

　　天猫店,卖女鞋,已经一年了,销量一直上不去,遇到瓶颈怎么办基本一直保持平均每天十多双,现在每天流量平均三千多,转化都是0.5%左右,直通车也开,每天二三十个点击,展现2万多一点,偶尔卖一两双,现在应该要做些什么让店铺有所好转

　　您在经营您的网店的时候是否有遇到以上类似的问题您是否在网店运营、店面装修、推广方法、客服协调、成本控制、售后处理等方面遇到问题欢迎来电咨询17091616273,唯品淘--------一家用心做电商的公司。

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　　杭州唯品淘信息科技-【资深tp小二创办公司】(整合tp内部资源)

　　联系人:陈经理【6年资深电商经验】

　　免费热线 Mobile:17091616273 QQ:405888311

　　Add:浙江省杭州市拱墅区祥园路28号12幢4楼(北部软件园)

　　公司老总天猫资深小二出身,成功对接唯品会、活动小2、站外

　　众筹、大淘客、微博等资源。现自有3年老店,淘品牌。多家店铺年

　　销量过千万。正寻优质商家长期深度合作,携手共赢!

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　　公司介绍

　　唯品淘(Viptor)坐落于电子商务之都-杭州, 主要提供杭州天猫代运营、杭州代运营、杭州网店托管等服务,联系人:陈经理【6年资深电商经验】手机:17091616273 QQ:405888311;公司注册资金1000万,上市公司投资,是一家专门为品牌客户提供一站式电子商务解决方案的网络营运服务公司。

　　创始人:

　　徐明,浙江大学硕士毕业,11年电子商务从业经验,曾今操作过莱爵斯旗舰店销售额1.2亿/年,阿里良无限家装家纺类2.6亿/年等多个亿级项目;历任天猫资深类目小二,中国食品商务网运营总监,杭州物美网络科技有限公司运营总经理。

　　卢芬,新西兰奥克兰大学人力资源和市场营销双硕士学位,阿里商学院金牌讲师。

　　网店经营的四个关键问题分析一般收费标准

　　中小卖家如何玩转品牌

　　如今品牌泛滥的年代,到处都充斥着品牌,大品牌,小品牌,林林总总,但是真正能做到让消费者记住的却很少。尤其是在上。那么既然这样,不做品牌行不行当然不行。如何才能玩转如今的呢

　　首先是为什么要做品牌,胡斐大师提出了一个弱品牌的概念。

　　从整个的大环境出发,运营需要流量,自然流量有限,那就需要广告投入。但是近两年来,随着传统品牌和资本的进入,广告费越来越贵,卖家抱怨日子不好过。

　　于是,萌生“出淘”想法; 出淘的几种方案,a 多渠道营销; b 自建独立B2C;但是事实上,多渠道的人力成本非常高,货品库存也不好把控。

　　再看看独立B2C, 那更不是中小卖家能玩的。 真的做了,才发现站外的流量还是很贵的,上的流量还是很便宜的。

　　于是,回过头来,中小卖家们还是暂时死了出淘这条心,安安心心的再上做,一方面要进行原始积累,另一方面,不能玩大的,就玩小的,在上划一块地盘,也能够做淘品牌。

　　弱品牌在怎么玩

　　玩法1: 流量,转化率,回头率,评价,传播;

　　按照孙老师的市场营销3模型

　　拉客:免费流量理应分为两块,搜索流量和活动流量;搜索流量在本书中一带而过,活动流量是要有销售基础和价格优势的;因此,花钱买流量是一个必经阶段;花了钱,如何用较低的成本获得更多地流量,这又是一个非常专业的事情了。当然,广告流量要和搜索流量,活动流量相辅相成,相互促进,这就是推广上的策略;

　　接客:有了流量,就要提高转化率;这个点很大,产品,价格,购买用户体验...

　　留客:如果说前面两个是一个销售,这就把运营工作上升到做品牌的阶段;形成品牌之后有什么好处,说的具体一点,用户对你的定位有了一些印象,他们会自发地讨论,主动地传播,进行二次购买;具体到运营角度,你的流量成本会降低,转化率会提高;

　　这个应该是一个积累的过程,当然你的推广越多,积累的速度就越快;

　　回到前面的弱品牌的概念,在这个积累的过程中,你的品牌就会慢慢从弱到强。

　　玩法2: 如何做品牌;

　　CI(企业识别)=VI(视觉识别) BI(行为识别) MI(理念识别)。这个公式比较抽象, 具体的说,logo,颜色,口号等构成了VI,便于人们能够记住他,可以称是一个品牌的硬件基础;

　　MI,品牌给人的一种印象;操作上,卖家们通过市场调研,结合自己产品的优势,确定自己的定位;

　　BI,在运营的过程中,卖家把这些定位落实到每一个环节。

　　买家看到我 -> 进入我的店铺 -> 买家挑,逛,比较, -> 下单成交 -> 收货评价 -> 买家再来买

　　于是,在卖家购买的过程中,就有一种独特的体验。

　　这种体验如果是好的,与众不同的,买家会口口相传,会相互谈论;对于网店,还会在店铺留下评价;

　　玩法3:如何定价,如何高价位卖产品;

　　我们都希望高价卖产品,但实际情况是高价卖不动产品,所以选择低价道路; 这根本的问题是需要提高我们的营销能力,胡老师提出一个魅力属性的概念,不仅仅要挖掘我们产品现有的卖点,而且根据消费者的需求创造卖点;作为生产厂商,更可以改良产品。当然,定价也是一个策略性,实操性很强的方面,我们要产品和品牌的实际情况来决定。

　　玩法变了并没有系统地提供给我们运营工作的招招式式,比如提升转化率,如何投放各个广告的每一个细节;但是它在宏观上描述了整个平台的运营趋势,以及顺应形势改变玩法地众多优秀卖家,让我们对运营更加了解,更加能够把握形势和方向。

　　玩法4:如何做促销;

　　借用书中的一句话,促销是招式简单,内功复杂的东西;我们需要考虑时机,考虑产品,考虑赠品奖品,考虑利润,考虑投入产出,考虑客户类型和心理,再结合数十种基本的操作形式。从而提高转化率,客单价。

　　网店经营的四个关键问题分析一般收费标准

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