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现在在招聘中越来越占主导位置,猎头顾问越来越吃香,很多企业都缺乏好的猎头顾问,那什么样的猎头顾问可以称得上好的顾问呢又有什么标准来衡量呢他们又有什么价值呢
据分析,一般从三个方面来分析,一,商业价值,顾问个人业绩和团队业绩;二:客户价值,完成客户委托招聘的能力;三,候选人和HR对顾问服务的评价。
商业价值:对于个人而言,不管做什么工作都是为了挣钱,做猎头顾问也是一样的,所以个人业绩对于猎头顾问本身就是商业价值,针对公司层面,指猎头顾问的个人业绩和团队的业绩贡献。任何一个老板聘用顾问都是拿来为公司创造收益的,一个不能为公司赚钱的猎头顾问一定不是好顾问,一个长期不为公司赚钱的顾问是不道德的(一般6个月不出单就会干掉这个人)。老板给你开工资,承担着亏钱的风险,雇佣你来不是为了逗客户开心、陪候选人聊天的。
客户价值:指猎头顾问接受客户的委托并完成招聘的能力。计算顾问每年所接受的委托中成功交付的比例,其中因为客户原因停止招聘的不计入内。还有推荐一个合适的人选大概多少时间,这些都是客户计算的价值。
用户价值:指用于衡量猎头顾问提供给候选人和HR服务的专业能力水平,包括你对职位的理解、寻访的精准、服务的响应、面试的协调和Offer的谈判等等。
想要做好上面三大价值,猎头顾问应该具备什么样的能力,怎样让企业和候选人喜欢。
至少从事猎头业务五年以上,其中包括做过三年以上的猎头专员工作,有着丰富的猎头经验;应该阅历丰富,曾在多家企业从事过很高的职位,这样对人才和客户才能提供有参考价值的意见;应对需求企业和职位有一定了解,能够准确理解职位的需求;能够熟练使用各种网络工具并迅速找到人才线索;有过良好的成功案例和业绩;一般具有良好的人力资源工作背景,能够提供职业发展指导及面试技巧;具有极高的职业道德,对人才和客户高度负责,而不只是为了赚钱;特别善于保守企业机密,更能保证应聘人员的职业安全,严守猎头行规;服务态度良好,善于沟通和表达,与他们沟通总能使人感到心情愉悦,并能够听到他们发自肺腑的忠告和建议;站在客户的角度考虑问题;应有强烈的责任感和品牌维护意识。
如果每个猎头顾问都能具备这样的能力,我相信不管是企业还是候选人,都愿意和这样的猎头顾问合作,每个都需要这样的猎头顾问,推荐人才将会晋升另一个档次。
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