不管是单层次直销或多层次直销,奖金制度是其吸收直销员、推动直销员销售和直销企业发展壮大的动力,同时,奖金制度更攸关直销员与公司各自拥有的奖金与毛利高低。因此,许多直销公司都相当重视奖金制度,想要当直销员,了解各家公司的奖金制度差异,更是必做的功课。

 　　直销员在选择制度优良、适合创业的直销公司时,必须要注意以下几点:

　　1.不要被初入门当直销员的零售奖金,或一开始即可收到的代下级零售奖金迷惑。

　　2.要测算要升级以拿到更多奖金的审核门槛难易度,与自己需要付出的代价之间,投资报酬率如何。

　　3.要注意升级之后,自己是否有维持奖衔资格条件的能力。

　　4.制度设计是否愈到高级愈轻松顺手,而不是愈到高级需要付出的愈多,投资报酬率却下降。

　　5.如果有机会,将各家公司制度的书面声明逐一比较再决定是否加入。

　　加入直销公司后,事业心强的直销员,必然会加快发展组织。因此,下定决心加入前,一定要睁大眼睛,以免事后后悔,投下的时间与心力无法回收。

 　　奖金制度的特点

　　1.贡献越多奖金越多

　　在多层次直销的世界里,高级直销员所领导的网路多,对公司销售贡献大,所以公司会给高级直销员超额的奖金;低层直销员贡献少,所以奖金也少。

　　到便利商店买一罐价格15元的饮料,其中包括了渠道费用、广告费等,这15元售价中,用在制造饮料上的成本,可能寥寥无几。但是,却很少有人会去质疑饮料售价合理与否,也许,15元对大多数人来说,实在是小钱罢!

　　但是,如果可以省下渠道及广告费用,那么,许多产品的售价,可能就会大幅降低,对消费者将是一大福音。直销,正是本着这样的理论基础而生的行业。

　　也许你会纳闷,如果直销公司将省下的营销费用与广告经费回馈给消费者的话,那么,为什么会有很多多层次直销公司的高层直销员月收入达百万元以上呢

　　这时,不了解直销的人,很可能就据此认定,多层次直销是一种赚取“暴利”的行业。

　　2.想赚多少全凭本事

　　想赚多少,全凭本事,非常公平,也当然合理,不能称为暴利。

　　试想,一家走传统零售路线的公司,不是一样会对销售量大的通路给较多的进货价折扣并发奖金吗这和多层次直销公司给高层直销员较多奖励是一样的道理。

　　当然,你的业绩,对你上级的组织发展奖金,也就是其本人销售业绩奖金之外的另一种奖金,也会有贡献。通常多层次直销公司会设定直销员领取组织发展奖金的标准,合乎标准者,就有机会获得其下级总业绩的某一比率金额作为奖励。

 　　3.直销业的双赢体制

　　双赢体制其实很简单:将员工利益和公司利益紧密结合起来,荣辱共存。“双赢”就是指“企业赢利”和“员工获利”所达到的一种平衡关系。原理是很简单,但具体形式却有很多种,效果也相差甚远。不同的企业体制当然会存在不同效果。

　　在销售领域,公司的立场是扩大市场,销售出尽可能多的产品,从而提升公司的品牌价值。为了促使每一位员工都能以此为奋斗目标,根据双赢体制,就应该将销售人员的待遇和其销售业绩联系起来,这样才能充分调动销售人员的积极性,使他们奉献更多的精力到工作中去。在实际操作中该怎么办呢不同营销方式的区别就在于对这些问题的解决途径不同,而直销体制应该是其中对双赢体制贯彻得较好的一种。在营销过程中,对于普遍存在的问题,直销往往会提供很好的解决方法。

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